【企業担当者必見】推し活マーケティングの内容や注目されている理由を解説

推し活マーケティングを導入して自社製品の売上アップを図りたい企業担当者の方も多いと思います。本記事では、Z世代の心を掴む推し活マーケティングの内容や注目されている理由まで徹底解説します。

ファンが自発的に拡散したくなる企画設計や推し活マーケティングを成功させるポイントを知り、ぜひ参考にしてください。

推し活マーケティングとは？言葉の意味と3つの特徴

推し活マーケティングとは、ファンの「推し」への強い愛着や応援する行動（推し活）を活用したマーケティング戦略です。ここでは、推し活マーケティングの意味と特徴について詳しく解説します。

特徴1.「推し活」と「推し消費」の違いと関連性

「推し活」とは、自分が好きな対象（アイドル、キャラクター、アーティストなど）を応援する活動全般を指します。一方で「推し消費」は、推しのために行う消費行動そのものを意味します。

推し活マーケティングでは、この2つの概念の関連性を理解することが重要です。ファンは推しへの愛情表現として自発的にお金を使う傾向があり、その消費意欲は通常の購買行動よりも強いという特徴があります。

企業側はこの消費意欲を活用し、ファンが「推しを応援したい」という感情を満たせる商品やサービスを提供することで、より強い購買動機を創出できるのです。

特徴2.ファンの感情を活用した新しい消費行動の創出

推し活マーケティングの大きな特徴は、ファンの感情的なつながりを基盤にした消費行動を促進することにあります。推しへの応援という感情が、新たな消費行動を生み出すのです。

従来のマーケティングが「商品の機能や価値」を訴求するのに対し、推し活マーケティングでは「推しとの関係性」や「推しへの貢献」という感情的価値を前面に押し出します。そのため、価格や機能だけでは説明できない購買意欲を引き出すことが可能です。

特徴3.従来のファンマーケティングとの決定的な違い

推し活マーケティングと従来のファンマーケティングには、いくつかの違いがあります。最も重要な違いは、推し活マーケティングでは「ファン自身の自発的な活動」を中心に据えている点です。

従来のファンマーケティングが企業からファンへの一方通行のコミュニケーションが中心だったのに対し、推し活マーケティングではファン同士のコミュニケーションや、ファンによる自発的な情報拡散を重視します。企業はその活動の「場」や「きっかけ」を提供する役割を担っています。

推し活マーケティングが注目される3つの理由

推し活マーケティングは近年、企業のマーケティング戦略として大きな注目を集めています。ここでは、なぜ多くの企業が推し活マーケティングに注目しているのか、その理由について詳しく解説します。

1.Z世代の消費行動の変化と市場規模の拡大

Z世代の登場により、消費行動は「所有」から「体験」「共感」を重視するものへと大きく変化しました。彼らは単に商品の機能や価格だけでなく、その背景にあるストーリーや価値観に共感することで購買を決定する傾向があります。

Z世代の推し活市場は年々拡大しており、2023年の調査ではその市場規模は約8,000億円に達したとされています。この数字は前年比20%増という驚異的な成長率を示しており、今後もさらなる拡大が予想されています。

また、Z世代の特徴として自分の価値観や好きなものに対しては惜しみなく投資する点が挙げられます。彼らは推しに関連する商品やサービスに対して、一般的な消費よりも3倍以上の支出をする傾向があるというデータもあります。

2.SNS時代における自発的拡散と経済効果の高さ

推し活マーケティングの大きな強みは、ファン自身による自発的な情報拡散にあります。熱心なファンは推しに関連する商品やサービスを積極的にインスタグラムやXなどのSNSで共有し、その魅力を広めたいと考えています。

実例として、某アイドルグループとコラボしたカフェでは、予約開始からわずか5分で2週間分の予約が埋まるという現象が起きました。ファンが店舗の写真や感想をSNSに投稿したことで、公式の宣伝費をほとんどかけずに大きな話題となったのです。

このような自然発生的な拡散効果は、従来の広告手法では得られない強力な拡散力を生み出します。企業にとっては低コストで高い経済効果が期待できるため、投資対効果の高いマーケティング手法として注目を集めています。

3.若年層と接点を持つことによる長期的なブランド育成

推し活マーケティングの重要な側面として、Z世代との継続的な接点を持っておくことがあります。

長期的視点で見ると、推し活マーケティングを通じて若年層とつながることは、単なる一時的な売上増加にとどまらず、将来の顧客基盤の確立にもつながります。若いうちから親しんだブランドに対しては、大人になっても高いロイヤルティを持ち続ける傾向があるからです。

また、推し活マーケティングはZ世代の心を掴むだけでなく、彼らのライフステージの変化に合わせて成長していくブランドを育てる絶好の機会となります。彼らが社会人となり購買力が高まった際に、すでに信頼関係が構築されているブランドとして選ばれる可能性も高くなるでしょう。

推し活マーケティングを成功させる5つの実践ポイント

推し活マーケティングを成功に導くためには、いくつかの重要な実践ポイントがあります。ここでは、実際の成功事例から導き出された5つのポイントについて解説します。

ポイント1.推しを主役にした自然なコラボレーション設計

推し活マーケティングで最も重要なのは、推しを主役に据えた自然なコラボレーション設計です。企業の宣伝色が強すぎると、ファンから「推しを利用している」と反感を買う恐れがあります。

コラボ設計においては「この企画があることで、推しの魅力がさらに引き立つか」という視点で企画を吟味することが大切です。ファンが「推しのためになる企画」と感じられるストーリー性を持たせることで、ビジネス的な意図があっても受け入れられやすくなります。

ポイント2.ファンが自発的にシェアしたくなるコンテンツ制作

推し活マーケティングの大きな強みは、ファンによる自発的な情報拡散にあります。そのためには、ファンが思わず「シェアしたくなる」コンテンツ制作が不可欠です。シェアされやすいコンテンツの特徴としては、「推しの新たな一面を見せるもの」「推しとの思い出を作れるもの」「推し愛を表現できるもの」などが挙げられます。

コンテンツ制作では、ファンが「このコンテンツをシェアすることで、自分の推し愛をアピールできる」と感じられるかどうかが重要なポイントです。また単なる商品広告ではなく、推しの魅力や世界観を深掘りするような質の高いコンテンツであれば、ビジネス目的であってもファンは喜んでシェアしてくれるでしょう。

ポイント3.SNSでの拡散を促す仕組みの組み込み方

推し活マーケティングでは、SNSでの自然な拡散を促す仕組みを組み込むことが重要です。ただし、あからさまに「拡散してください」と呼びかけるのではなく、ファンが自然に共有したくなる工夫が必要です。

効果的な拡散の仕組みとしては、ハッシュタグや推しとのオリジナル写真が撮れるフォトスポットの設置、SNS投稿で特典がもらえる仕組みなどがあります。特にハッシュタグは、ファンコミュニティの連帯感を高められる効果があります。

ポイント4.形に残る商品・サービスによるファン体験の強化

推し活マーケティングにおいては、「形に残る」商品やサービスの提供がファン体験を強化する重要なポイントとなります。一時的なイベントやキャンペーンだけでなく、ファンが長く大切にできる形あるものを提供することで、推しへの愛と企業への好感度を同時に高められます。

効果的な「形に残る」商品開発のポイントは、「推しとの思い出を形にできること」「日常的に使えること」「他のファンにも推しをアピールできること」の3点です。単なるロゴ入りグッズではなく、推しとの関係性を深める体験が込められた商品が、ファンの心に長く残り、リピート購入にもつながります。

ポイント5.推しと商品の関連性を高める企画立案法

推し活マーケティングが自然に受け入れられるためには、推しと商品の間に明確な関連性を持たせることが重要です。強引な結びつけは違和感を生み、かえって反感を買う可能性があります。

関連性を高める方法としては、推しの特徴や世界観と商品の特性を丁寧に結びつける「ストーリーテリング」が効果的です。企画立案においては、「なぜこの推しとこの商品なのか」という関連性の論理が明確であることが大切です。

推し活マーケティングに関するよくある質問

推し活マーケティングに関する悩みや疑問について、よくある質問とその解決策を紹介します。

推し活マーケティングで売上をあげよう

本記事では、推し活マーケティングの特徴や注目される3つの理由を解説しました。推し活マーケティングは単なるトレンドではなく、Z世代を中心とした新しい消費行動を活用した戦略的アプローチです。

推しとファンの感情的つながりを理解し、ファン自身の自発的な活動を促す仕組みづくりが成功の鍵となります。まずは自社製品と推し活の自然な接点を見つけ、ターゲットの特性を分析した上で、推しが主役となる形に残るコラボレーション企画を実施してみましょう。